Rubriik: Müüja lood

✅ Põhineb reaalsetel sündmustel. 2019 aasta.

🔸 Kunagi pöördus minu juurde neiu: Igor, Teie tegelete ju kinnisvaraga? Kas saate meie korteri ära müüa? Selgus, et tema korter on müügis olnud juba 2 kuud aega. Müüb seda “Maakler X – töötame tasuta”. Korteri hind 70 000.- Objekti vaatamisi: 0 inimest kahe kuu jooksul.

🔸 Kohtumise hetkel oli omanik veendunud, et tema korter ei maksa nii palju. See on arusaadav, sest ei olnud nii maaklerilt kõnesid, kui ka kliente. Lisaks maakler ise rääkis, et korter ei maksa nii palju. Igor, kas me müüme selle ära vähemalt 65 000.- eest? Mul on vaja 62 000.- miinimum.

🔸 Hakkasime tööle. Pakkusin omanikule hinda jätma ning vaadata, kuidas turg reageerib, arvestades seda, et meie tiim teeb oma töö professionaalselt, oma stiilis, mis täiesti erineb Maakler X stiilist. Andsime oma nõuanded korteri ettevalmistamise teemal, ostsime kassi jaoks transpordi puuri ning soojad sussid klientide jaoks. Alustasime hinnaga 69 900.-

🔸 Kokkuvõte: 5 päeva jooksul oli korter müügis. Objekti ekspositsiooni esimese 4 päeva jooksul oli 3 vaatamist. Viiendal päeval oli broneerimistasu ülekanne saadud 69 900.- hinnaga. Tuletan meelde, et moraalselt oli omanik valmis hinnaks 62 000.- Kas kujutate ette, kui õnnelik tema oli, et sai ära müüa korteri hea hinnaga ning nii kiiresti? See andis temale võimaluse kolida uue korterisse uusarenduses kuu aja jooksul.

🔸 Järeldus: Kui see inimene, keda värbasite enda korteri müüa, ei saa oma tööga hakkama, ärge kiirustage hinda alla lasta. Põhjus võib olla mitte selles, et hind pole õige, vaid  valitud müüa ebapädevuses.

⚠️ Kui inimene töötab maaklerina 20 aastat, ei tähenda see veel tema professionaalsust. Tihti juhtub hoopis vastupidi – ta pole tänapäevaste tendentsidega ning turunduse innovatsioonidega kursis. See on kohe nähtav visiitkaardilt e-mailiga deniska777@mail.ru stiilis.

⚠️ Kui maakler on valmis töötada 900 eur eest ja ilma lepinguta, siis tähendab see seda, et hakkab ta säästma fotodelt, reklaamilt, turunduselt. Siis ei ole teie kaup konkurentsivõimeline ja huvitav ostja jaoks. Lõpuks tulebki hinda alandama.

⚠️ Kui maakler töötab ilma lepinguta, siis on tema eesmärgiks võtta objekt müüki ning, kui veab, müüa selle ära, pingutades minimaalselt. Inimene, kes töötab ilma lepinguta ei saa olla kindel, et saab raha tehtud töö eest. Nagu saate ise aru, ei või olla ka juttu investeeringutest proff fotograafi, kuulutustesse kõikidel portaalidel ning tasulise reklaami.

✅ Ärge püüdke säästa ning värvata lihtsalt tuttavat müüjat. Selles alas arvutatakse kahju tuhandes eurodes. Sõltumata sellest, kas müüte ise või koostöös maakleriga ning teie objekt pole selle hetkeni veel müüdud – kirjutage meile ja leiame lahenduse!

❤️ ESTKING – me ei müü lihtsalt korterid ära. Meie lahendame kliendi probleeme ning teenime temale raha.

Autor: Igor King

www.estking.ee