Rubriik: Müük

✅ Artiklis räägin ebakompetentsetest maakleritest, keda on kahjuks enamus Harjumaa turul.

✅ Tihti on omanikud nõus töötama maakleriga, kes teeb KÕIK 900 eur eest ja ilma lepinguta, soovides oma raha säästa.

✅ Lõpuks korteri omanik:
🔸Ootab klienti mitu kuud tulemusteta, raisab oma aega ilmaaegu 🔸Hakkab mõtlema, et kui kliendid ei tule, siis maksab tema kinnisvara vähem, teeb hinda madalamaks ja kaotab raha

✅Miks see juhtub:
🔸Töötades ilma lepinguta, ei võta maakler enda peale mingeid kohustusi. 🔸Maaklerid, kes töötavad ilma lepinguta, võtavad endale vabalt suurt hulka objekte. See pole raske kuna koostöö sellise maakleriga ei tekita ka omanikule kohustusi. Isegi maakleritasu kohta eduka müügi korral.
🔸Võttes tööle 20-40-50 objekti, ei suuda nad kogu infovoogu läbi töötada. Kõnedele vastata, helistada tagasi kõikidele klientidele, sõnumitele ja meilidele vastata, leppida omanikuga kokku näitamisest ning panna kirja kõik huvilised, näidata objekte, lahendada ootamatud probleemid objektidega ja ostjatega, kontrollida registrid, koguda dokumendid, saata neid notarile, kaasas käia notaris, samal ajal võttes tööle veel uusi objekte. Lõpuks kvaliteet läheb halvemaks. Inimene, kellel on raha, helistab teise kuulutuse peale, kui ei saa vastust oma kõnele. Omanik kaotab sellel juhul võimalust oma objekti ära müüa sellest teadmata.
🔸900 eur KÕIGE eest. Maakler, kelle eelarve on 900 eur, peab tegema kõik vajalik:

1️⃣Tasuma maksud 20%, kui saab raha

2️⃣Maksma professionaalse fotograafi eest
3️⃣Tegema visuaalplaani
4️⃣Maksma droonilt foto eest (mitte alati)
5️⃣Maksma kuulutuse teksti eest portaalide jaoks (inimene/rakendus)
6️⃣Maksma mitu kuud kuulutuste portaalidel avaldamise eest
7️⃣Ostma tasulised teenused portaalidel
8️⃣Ostma reklaami sotsiaalmeedias
9️⃣Maksma autoga seotud kulud. Kindlustus, amortisatsioon, kütus (enne, kui objekt on ära müüdud, tuleb miinimum 5 korda sinna sõita. Keskmiselt 10-15 korda).

1️⃣0️⃣Maksma firma kulud.
1️⃣1️⃣Jäänud summalt tasuma palgaga seotud maksud. See on umbes 50% jäänud summalt.
1️⃣2️⃣Seejärel maksma endale tööle kulunud tundide ja päevade ees

✅Mis siis saab lõpuks? 2 varianti:

🔸Maakler teeb kõik nagu vaja on ning ei teeni midagi
🔸Maakler säästab kõige pealt ning ei tee midagi.

✅Kõik on lihtne: kvaliteetne teenus, nagu igas muus alas, ei saa olla odav. Kvaliteetne teenus kinnisvaraäris maksab tavaliselt mitte vähem, kui 3%.

Sellest, kas valite head või odavat teenust, sõltub see, kui kallilt ja kiirelt müüte lõpuks oma korteri.

✅Kuidas aru saada, et selle maakleriga on vaja lahku minna

🔸Kui koostöö pole veel alustatud:

1️⃣On valmis ilma lepinguta tööd teha

2️⃣Lubab teha odavalt kõik, mis võimalik

3️⃣Näeb välja/lõhnab/räägib halvasti.

Spetsialistiga suhtlemisel peab teil tekkima sümpaatia tema nagu inimese vastu ning kindlus selles, et ta teab, millest räägib.

4️⃣Halba kvaliteediga reklaammaterjalid. Visiitkaart ning teised materjalid peavad olema kvaliteetsed. See räägib tema üldisest suhtumisest asjasse. Kui teile antakse paberist visiitkaarti, kus on märgitud e-mail aljosha777@mail.ru stiilis, siis soovitan loobuda koostööst sellise spetsialistiga.
5️⃣On valmis iga hinnaga müüma.

Hea maakler kindlasti räägib teie objekti reaalsest turuhinnast ning samuti soovitab parajalt ülepaisutatud hinna, millest tuleks alustama.

🔸Kui koostöö on juba alustatud:

1️⃣Teie korterit pole kas city24.ee või kv.ee portaalil.
2️⃣Välireklaam pole kasutuses (plakat akna/rõdu peal, reklaam trepikojas)
3️⃣Müüja ei palu müügi jaoks objekti ette valmistama. Ei näita, mida on vaja eemale panna, lisada või parandada.
4️⃣Enne näitamist ei palu, et objektil poleks loomi või inimesi.
5️⃣Lubab teil iseseisvalt objekti näidata ning rääkida korterist kliendile
6️⃣Nädalavahetustel on maakler hõivatud
7️⃣Ei vasta kõnedele
Samuti ei helista tagasi, ei saada sõnumit. Pole midagi halba, kui maakler pole kõnele vastanud.  Tõenäoliselt vestleb tema kliendiga. Vahe on selles, et hea spetsialist kas reageerib teie kõnele sõnumiga või helistab tagasi.
8️⃣Kontakt puudub

Hakkasite temaga koostööd tegema, kuid teie pole käimasolevaga kursis. Te ei tea, kas on kõnesid või näitamisi olnud. Samuti ei analüüsi maakler olukorda, ei anna nõuandeid.

✅Meie meeskond teeb kogu aeg selliste maaklerite tööd ümber. Tihti korterid, mis on müügis mitu kuud olnud, müüme ära juba esimeste nädalate jooksul sama hinnaga. See siis tänu õigele juurdeminekule.

✅Kui teie kinnisvara on ammu müügis, võtke meiega ühendust: igor.king@estking.ee või 58081020. Meie teeme analüüsi täiesti tasuta ning räägime teie võimalustest.