Rubriik: Üür

✅ Kui teie arvate, et kinnisvara müük on “Paneme lihtsalt kuulutuse üles ja ootame”, siis on see artikkel just teie jaoks.

✅ Meie ajal on kinnisvara järelturg täis kuulutusi. Ostja valib piirkonda ja saab sajad müügipakkumised. Sellepärast on oluline mitte ainult see, et kuulutus oleks esimesel otsingu lehel, kuid ka millised emotsioonid tunneb ostja müüdava objektiga kokku puutudes.

✅ Iga müük (või üür) on emotsioonide müük. Kinnisvara müügil on mitu faktoreid, mis mõjuvad potentsiaalse ostja emotsioonidele. Siin on mõned neist:

✅ Kontakt ostjaga

🔸 Fotode kaudu

🔸 Kirjelduse kaudu (tekst ning selle kujundus)

🔸 Telefoni kaudu

On oluline mitte ainult vastata kõnele või helistada tagasi, kuid ka see, kuidas me suhtleme. Tihti vastavad müüjad telefonil: “Olen hetkel hõivatud, helistage tagasi õhtul”, lastes sel hetkel kliendi professionaalse müüja kätte teisel objektil.

🔸 Väljanägemine kohtumisel

Riided, soeng, tätoveeringud.

🔸 Naeratus

Kurb, väsinud, ruttav inimene ei tekita positiivseid emotsioone.

🔸 Suhtlusstiil, käitumine

Inimene, kes räägib palju, kuulab vähe, mõnikord suitsetab vestluse käigus, rikub üldmulje.

🔸 Oskus rääkida ühes keeles

🔸 Oskus suhelda vastavalt inimese tüübile. Tõsise mehega-ettevõtjaga ning emotsionaalse neiuga on vaja suhelda erinevalt.

🔸 Oskus kuulata ning vajadusi välja selgitama.

Mis on tõesti oluline inimese jaoks. Üks inimene tahab kuulda, et lähedal on jõusaal, teine – et on mänguväljak või siis Maxima kauplus.

🔸 Aroomid korteris

🔸 Müüja parfüümi (või higi) aroom

🔸 Isiklike asju olemasolu korteris

🔸 Päikese ja valguse olemasolu

🔸 Loomade olemasolu näitamisel

Kass, kes otsustas mängida kliendi jalaga näitamise käigus või haukuv koer rikuvad mulje.

🔸 Teiste inimeste kohalolek/käitumine näitamisel

🔸Puhas põrand

Enamasti tahab klient astuda just puhta põranda peal

🔸 Soe või külm põrand/korter

🔸 Puhtad aknad

🔸 Müra aknast, mida ei teki, kui aken on kinni.

🔸 Palju muud

✅ Paljud punktid ülaltoodud loetelust jagunevad veel allpunktideks. Kui iga neist läbi arutada koos näidetega, millega oleme kokku puutunud meie praktikas, siis võib juba eraldi artikli kirjutada.

✅ Meie praktikas oli mõnikord omaniku kohalolek ostust loobumise põhjuseks. Just sellepärast on meil reegel: korteri näitamine toimub ilma omanikuta. Inimene, kes ei tegele sellise tüübi müügiga iga päev, ei oska kohe kõikide detailidega arvestada ning lõpuks mõjub ostjale negatiivselt.

✅ Just tohutult suure faktorite arvu mõju tõttu, müüakse mõned objektid ära ühe päevaga, teised aga “seisavad” mitu kuud ning omanikud peavad hinda alandama.

✅ Kokkuvõte:

🔸 Kui teie otsustasite korteri iseseisvalt ära müüa, soovite teha seda kiirelt ning saada turuhinna või rohkem, siis on mõtet järjest rohkem müügiprotsessiga tegeleda, uurida detailid ning faktorid, mis mõjuvad ostja emotsioonidele.

🔸 Kui otsustasite müüa maakleri abil, siis valige partnerit tõsiselt, sest sellest sõltub müügi kiirus ning summa, mille saate müügilt.