Rubriik: Muu

✔️Suheldes sellel teemal suure inimeste arvuga, märkasin ühe reeglipärasuse: inimesed jagunevad kahte laagri. Esimesed on kindlalt veendunud, et maakler on aferist, kes võtab raha vaid enda kohaloleku eest. Teised aga selles, et igas alas, kus on kaasatud suured summad, on parem pöörduda spetsialisti juurde. Mõlemad on kindlad oma õigsuses.
✔️Selles artiklis ma heidan valgust maakleri tööle. Sellele, millest koosnevad tema eesmärgid ning milliseid oskusi peab omama.
Kui teil on kõike alltoodud oskusi ning kogemust, siis polegi teil maaklerit vaja. Saate ise suurepäraselt hakkama!

Niisiis, milleks on maaklerit vaja?
❤️Maaklerit on vaja selleks, et teie objekti maksimaalselt kiiresti ära müüa, maksimaalse turuhinnaga ning maksimaalselt turvaliselt.
✅Mõned inimesed arvavad, et maakler on inimene, kes paneb City24 kodulehel kuulutust üles ning sellega kõik. Tegelikult selle ülesandega saab hakkama ka koolilaps. Kuid see on vaid 5% sellest, mida on vaja teha eduka tulemuse jaoks.

Inimene, kes tegeleb kinnisvaraga professionaalsel tasemel:
1️⃣Paneb kuulutuse üles kõikidel populaarsetel platvormidel.
2️⃣Teeb professionaalsed fotod müüdavast korterist, teeb videot ning pilte õhust vaatega, mis loomulikult äratab tähelepanu ja emotsioone potentsiaalel ostjal.
3️⃣Teeb müüdava korteri hindamist, kaasades kolleege – hindajaid. Hindamine annab arusaamist, mis hinnaga saab tõesti teie korteri ära müüa, et mitte oodata ostjat aastaid ning saada maksimaalse summa tehingult.
4️⃣️Reklaamib teie objekti aktiivselt. Sellel teemal võib eraldi suure artikli kirjutada. Enamus inimesi, kes müüvad enda objekti iseseisvalt, nagu suur osagi maaklereid (kahjuks) ei kasuta ühtegi tasulist reklaammeetodit, kuigi see punkt mängib suurt rolli tulemuse saavutamisel.
5️⃣️Valmistab objekti ette näitamiste jaoks.
6️⃣️Kohustub tegelema sissetulevate kõnedega (k.a. häirivate algajate maaklerite poolt), korraldab objekti näitamist. Kui objekt ei ole teie elukohaks, siis teil pole vaja aega teele ja näitamistele raisata. Maakler teeb kõike ise.
7️⃣️Korraldab läbirääkimisi tehingu tingimuste teemal, koostab ning allkirjastab lepingu, võtab avanssi vastu (teeb broneeringu).
8️⃣️Saadab teid notarini. Kogub ning annab edasi kõik dokumendid. Vaidluste ja ootamatute olukordade korral aitab teil leida küsimustele vastusi ning kaitsta enda positsiooni. Aitab leida sertifitseeritud tõlkijat notari tehingu jaoks, kui selles tekib vajadus.

✔️Samuti kinisvaraspetsialist, keda saab usaldada, peab olema:
✅Hea müüja. Oskama luua kontakti potentsiaalse ostjaga, tunda kliendi, tuvastada tema tüüpi. Välja selgitada vajadusi. Tuua kliendile esile vajalikud eelised. Näidata kindlustunnet, eksperttaset, entusiasmi.
✅Olema psühholoog. Suur osa tööst tuleb tegema psühholoogi rollis, sest inimesed, kes müüvad “enda maja” ühelt poolt ning need, kes annavad ära kümned ja mõnikord ka sajad tuhanded eurod, kipuvad pehmelt öeldes natuke närvitsema. Tugevate emotsioonide taustal kasvab mõnikord tehingu tühistamise võimalus. Maakler peab konstruktiivselt selgust ja loogikat tooma ning pooled rahustama.
✅Olema kliendi kaitse. Petturite ja raha kaotamise riski eest. Paar postitust tagasi oli minu lehel kurb reportaaž sellel teemal. Mahhinatsioonidest piisab ka meie ajal.
✅Olema kliendi garandiks. Ostja ei taha tihti usaldada broneeringu tasu (tihti on see 2000 eur) võõrale, tundmatu inimesele. Ostja saab aru, et juhul, kui järgmisel päeval on müüja telefon välja lülitatud, tasutud summat ei saa tema tagasi. Teine lugu, kui raha kantakse suurima kinnisvarabüroo kontole. Sellel juhul on garandiks 25-aastane firma maine.